很多华人来到加拿大后，将房地产当成了自己的主攻方向，把自己变成了建筑商。但同是建房出售，可谓几家欢喜几家愁。赚得有多有少，资金回笼得有快有慢。建房子出售，规划设计和创新是永恒的主题，要让自己的房子有与众不同的独特卖点。受市场追捧的房子，要么便宜，要么就要有卖点，有卖点的房子才可以使建商赚更多的钱。
建房出售，要注意7个方面：
一． 是建商要注重自己的品牌建设。
在温哥华，有人卖房时强调“西人建商”，把这个当成一个卖点。一般来说，西人建商做事一丝不茍，质量保障，盖的房子洋气，引导潮流。印度建商有些也是好的，但普遍没有树立品牌。就像早年的温州鞋，也有质量好的，但当年一提温州鞋，人家首先想到质量不高。当然后来温州鞋已经成了高质量的品牌。如果想长期做建商，树品牌非常重要，要进行营销策划。比如国内的海尔电器，用服务打品牌，让人觉得买了这个产品，就有人管了，不担心坏了没人修。建商要树立自己的品牌，就要建立自己的一套标准化服务，如选材料的标准、用工人的标准，收费标准、质量标准，这与企业建立品牌有共同之处。
二．是在建房子时，要考虑实用性和气派豪华之间的平衡。
未来多年都将在房地产市场领头的华人，对房子的气派豪华的要求已渗透到当地社会。但追求气派一定要与实用性结合。如果楼上的房子太多，厅不可能挑高。牺牲楼上几个房间可以使房子更气派，但有人为了将厅挑高，追求气派，4000呎的房子，将楼上的房子搞得只剩下两间，就不实用了。实用不气派，气派不实用，都难卖出好价钱。
三．是房子与人的交流互动可以使房子增值。
现在科技发达，用一个Iphone将音乐编辑好，接到音箱上就可以开派对了。我带客人看过一个房子，家里有摄像头对邮箱，连接主人的Ipad 或Iphone，家里哪封信来了，主人在外面都知道。这一类的元素可以增加房子的附加值。
四．是在建房时，就对客人细分，知道房子是建给谁的，根据客户的需求调整房子。
想卖给华人的，中式厨房是一个卖点，如果想卖给两代人共住的家庭，在一楼二楼都建一套主卧就比较适合，老人往往喜欢住在一楼。在大温不同的区域建房，也要考虑当地居民的喜好：在温西烈治文建房，要考虑华人喜好；在北素里建房要建印度裔喜欢的；在北温要瞭解伊朗人对房子的爱好；在满地宝除了按西人的口味建，也可以建给当地的韩国裔。
五．是建房要注重外观的独特性和观赏性。
有些房子里面漂亮，外面老土。房子的外观，有的庄重，有的新颖，有的洋气，也有的老土或俗气。房子的外观对其是否好卖，价格高低，起了一半的作用。所以，在房子的形状、结构、颜色、材料上大有文章可做。
六．是要重视售后服务，因为服务是品牌的延伸。新房子出售后，两年之内的问题较多。所以有强制的2-5-10年保养。在加拿大有一个现象，客户急，服务提供者不急，往往让人等上一两个星期。如果建商的服务好，客户有问题随叫随到，口碑自然就会传播出去。
七．是在房子建成后，独特的营销手段就相当重要。
要有好的室内设计师、家具搭配行家，还要有好的经纪。房子怎样卖至关重要。卖房子，不能稀里煳涂就卖掉了。问他为什么是这个价钱不是那个价钱，不知道。我认为，卖房是最后一个需要把握好的重要环节，在卖房的过程中，要有意识地树立品牌，为以后建房得到启示、经验、心得，不是卖掉就算了，而是用独特的营销手段，帮助建商日后持续开发产品。
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