linda6857的部落格

1. 多留意市場訊息和多做市場分析：周圍有何房地產新推出，有多少賣出？賣出價格如何？還有和自己房子相同類型，在銷售中、售出及售不出的，凡有關價格、地段、屋齡、室內面積、土地大小、房間數、衛浴數量、屋況等，都需加以了解，做為出價的依據。同時也可透過地產經紀瞭解出售房屋過往的銷售紀錄，例如以往是否掛牌賣過、該房產目前上市的時間、及至目前是否有過收offer的次數等，這些因素都會影響到賣家願意接受的價格。

2.試算賣家的成本：什麼是合理的offer價格？市場走向及市場分析是一定要做的功課，而試算賣家的成本更是不可或缺的。畢竟賠本的生意沒人做，尤其賣家當時的買價和他的開價距離不多時，一味的出低價是行不通。試算賣家的成本及利潤後出的價錢，相信距離所謂雙方合理的價格會比較接近一些。

3.分析市場價格：也就是計算市場每呎平均成交價格，即便是同樣的屋型，又有地段和建商的差異，或是建材和設備等級的不同，都需要詳加分析比較。另外也要更進一步分析目前市場成交價與叫價的比例關係，出價才有依據。

4.展現買方的誠意：例如讓賣家知道你喜歡這棟房子的原因，你會如何繼續關愛這房屋等，或是些微提高訂金，或是遷就賣家合適的成交日，又或者縮短驗屋，展現買方的誠意，雖然價格和賣家想要的成交價有些許的差距，也比較容易議定好價格。

如果雙方價錢談不下來，買方也可以退為進，市場上常見的方法有：要求屋主更換舊地毯等以取得折扣、驗屋後依照房屋的瑕疵做部分的減價、要求房價包含部分屋主的物品、縮短賣家議價的考慮時間等。這些招數因人因時因地而異，成功案例不勝枚數，宜謹慎運用。