linda6857的部落格

成功的地產經紀是以做成多少生意為標準，買賣在他們眼中都是你情我願的事，並且最好是你沒有太多機會考慮。

如果說地產經紀是專業，那起碼要做到的一點便是給客戶的資料要正確，如果連這點都做不到，便沒有專業可言。

找律師辦事解決問題，或是找醫生就診，他們都要對客人的問題有正確的了解，然後提供一些方案和建議，幫助客人做決定。地產經紀則只得要有買或賣才有生意做，不可以和你探討各類選擇，萬一你選不買只租怎麼辦？

此外，地產經紀在收費方案上也不同於專業人士。專業人士不管指導你做什麼或者幫你做什麼事，都按時間收費，經紀則沒有這種待遇，沒做成生意便沒收入。

最近筆者接觸到幾個案件都和地產經紀的操守有關，而這些經紀都是所謂的金牌經紀。有一位經紀叫客人買間千萬的豪宅，在沒有人競爭的情況下簽一個不含附帶條件的合約。有位經紀叫客人簽一個空白的賣房待遇多給自己百分之一的佣金，並且不告訴客人，一直到房子交易那天才知道。有個經紀要客人接受一個賣房合約，但他要在七天內搬家，他簽了約之後才發現不太對勁，因為自己連房子都未找好。像這種情況，經紀一定會說沒有人強迫你，都是你自己自願的，不然你簽名幹麼？

所謂的「地產經紀騙人記」的重點也在此，真正的騙局不是在經紀叫你簽的合約，而在於你以為經紀是專業人士，原來他和推銷員無異。或者你以為他是你的好朋友，原來他也和推銷員一樣，要靠做到你的生意才有飯吃。

筆者並非在貶低地產經紀，因為筆者自己也有替客人買賣房地產。筆者只想讓客人了解這一點：房子是很貴的東西，但和一般買賣沒有太大區別。唯一不一樣的是，買二手屋不能拿回商店去退錢不買。

不要以為因為屋子是大買賣，在法律上替你買或賣房子的經紀對你的責任便會增加，其實沒有這回事。現在做成一單大買賣，多可以賺幾十萬，少可以賺2、3萬。機會難求，誰會把你的利益放在自己的利益前面？